對(duì)于O2O來(lái)講，真正依靠的是什么?它對(duì)于鄭州app開(kāi)發(fā)有什么樣的關(guān)系和影響，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，下面就跟大家介紹一下。

O2O，現(xiàn)在依然是在風(fēng)口上，傳統(tǒng)企業(yè)也好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也好，還有許多創(chuàng)業(yè)者都想在此分一杯羹，但是實(shí)際上好多都已經(jīng)折戟。經(jīng)常聽(tīng)到這家公司、那家公司創(chuàng)始人拿著一個(gè)idea加商業(yè)計(jì)劃書(shū)就拿到天使輪投資了，自己吹，媒體也吹，把公司價(jià)值吹的特別大，經(jīng)常動(dòng)不動(dòng)就被估值上億，真的有那么大的價(jià)值嗎?

現(xiàn)在就算是發(fā)展到一定程度的、還存活著的移動(dòng)O2O也沒(méi)有幾家找到真正的盈利點(diǎn)。對(duì)于O2O來(lái)講，真正依靠的是什么?是線上與線下的結(jié)合，靠的是資源，要有合作來(lái)的資源，更是要有自身獨(dú)有的資源!沒(méi)有資源，是玩不起來(lái)的。

真正做好一個(gè)O2O產(chǎn)品不容易，O2O更加強(qiáng)調(diào)的是地域性，基本所有的移動(dòng)O2O都是從某一個(gè)城市開(kāi)始的，基于自身的資源或者其他，做好了以后再推到其他城市。那O2O產(chǎn)品的APP該如何運(yùn)營(yíng)推廣呢?

我把它分為3個(gè)階段，上線前、上線以及上線以后，下面就跟大家分享一下我個(gè)人的見(jiàn)解。

一. 上線前準(zhǔn)備。

1. 內(nèi)容準(zhǔn)備。

1)軟文內(nèi)容準(zhǔn)備：包括預(yù)熱、上線、總結(jié)性等等性質(zhì)的軟文。

2)新聞稿內(nèi)容準(zhǔn)備：包括產(chǎn)品上線，實(shí)際狀況等等實(shí)時(shí)報(bào)道(吸睛、熱點(diǎn))。

3)微信服務(wù)號(hào)內(nèi)容準(zhǔn)備。

① 商家活動(dòng)：精選優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，按照活動(dòng)的誘惑程度高低篩選上架;

② 商家介紹：商家詳細(xì)介紹，要具有吸引力，圖片展示要優(yōu)質(zhì);

③ 每周文章定位：主要關(guān)于產(chǎn)品結(jié)合商家的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)及自身介紹，關(guān)于產(chǎn)品所涉及領(lǐng)域方面的優(yōu)質(zhì)文章【包括百科、相關(guān)的小故事、正能量的文章、公司介紹、優(yōu)質(zhì)活動(dòng)的軟文稿(閱讀原文跳到活動(dòng)頁(yè))等等】。

4)百度系、百科系內(nèi)容準(zhǔn)備。

2. 渠道準(zhǔn)備。

1)軟文發(fā)布渠道——投遞渠道：門(mén)戶網(wǎng)站、垂直媒體、微信、微博等。

2)新聞稿發(fā)布渠道——投遞渠道：門(mén)戶網(wǎng)站、垂直媒體。

3)地推渠道投放渠道——目標(biāo)用戶群體、受眾多的地方。

3. 物料準(zhǔn)備。

1)海報(bào)。

2)宣傳單。

3)易拉寶。

4)其他物料：用戶愿意接受、使用的小禮品。

4. 活動(dòng)準(zhǔn)備。

活動(dòng)策劃：活動(dòng)主題的考量及市場(chǎng)與商家的商談結(jié)果【活動(dòng)目的、時(shí)間、地點(diǎn)、人物、物料、所需費(fèi)用、效果預(yù)估、活動(dòng)總結(jié)(數(shù)據(jù)分析)】。

5. 其他準(zhǔn)備。

1)論壇、貼吧等的注冊(cè)。

2)社交化營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備：微博加V申請(qǐng)、QQ群的建立、相關(guān)QQ群的加入、大V關(guān)注等。

3)優(yōu)質(zhì)商家的篩選，優(yōu)質(zhì)商家活動(dòng)的篩選。

1. 線上渠道。

1)免費(fèi)線上渠道。

Android：

① 手機(jī)助手：360手機(jī)助手、百度系(百度手機(jī)助手，91手機(jī)助手，安卓市場(chǎng))、應(yīng)用寶、豌豆莢、搜狗手機(jī)助手等。

② 廠商應(yīng)用商店：小米商店、華為智慧云、聯(lián)想樂(lè)商店、魅族、OPPO、金立等。

③ 下載市場(chǎng)：機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、木螞蟻、N多、優(yōu)億、網(wǎng)易應(yīng)用中心、蘇寧應(yīng)用商店等。盡力申請(qǐng)首發(fā)，能多帶點(diǎn)兒量，而且是免費(fèi)的。

④ 運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間。

iOS：

① 蘋(píng)果商店、同步推、91助手、iTools(越獄渠道基本game over)。

2)新媒體。

PS：策略——大媒造勢(shì)，小媒鋪面;文章不僅要軟，還有結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)來(lái)做。

① 微信公共號(hào)相關(guān)文章的發(fā)布——公司簡(jiǎn)介、活動(dòng)等;大V轉(zhuǎn)發(fā)。

② 微博自身微博上線的告知、公司的簡(jiǎn)介;大V轉(zhuǎn)發(fā)。

③ 論壇包括目標(biāo)受眾群體論壇和一些渠道論壇，軟文發(fā)布、目標(biāo)群體互動(dòng)、引流等。

④ 貼吧軟文發(fā)布、吧友互動(dòng)等相對(duì)可行性較低，帶宣傳基本都會(huì)被和諧。

3)其他媒體。

① 新聞媒體主要是門(mén)戶網(wǎng)站，新聞稿投稿。

② 垂直媒體軟文發(fā)布、新聞稿件。

③ 科技媒體36Kr、知乎、I黑馬、虎嗅等報(bào)道，新聞投稿。

④ 自媒體新聞稿件，可談深度合作，稿件撰寫(xiě)、推廣等。

⑥ 活動(dòng)根據(jù)自身情況，做一些有噱頭的活動(dòng)，比如汽車(chē)O2O的：“清涼一夏”(清洗空調(diào)濾嘴)、“一元洗車(chē)”……

2. 線下渠道。

1)預(yù)裝。

① 手機(jī)廠商預(yù)裝：華為，中興，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。

② 運(yùn)營(yíng)商預(yù)裝：聯(lián)通電信移動(dòng)(PS：目前前期暫不用此方式，花費(fèi)大，效果有限)。

2)地推。

① 宣傳物料包括但不限于：宣傳單、海報(bào)、易拉寶、展臺(tái)、數(shù)字電視廣告、電梯廣告、地推廣告等。

② 小禮品比如汽車(chē)類(lèi)的o2o，防滑墊、手機(jī)支架、空名片、停車(chē)牌、商家合作衣服等。

③ 紙媒報(bào)紙、雜志。

3)活動(dòng)。

① 商家活動(dòng)活動(dòng)目的、時(shí)間、地點(diǎn)、人物、物料、所需費(fèi)用、效果預(yù)估、活動(dòng)總結(jié)(數(shù)據(jù)分析)。

② 自身組織活動(dòng)看情況，拉新、促活還是留存，根據(jù)自己的目標(biāo)做活動(dòng)，要有噱頭，有噱頭?；顒?dòng)目的、時(shí)間、地點(diǎn)、人物、物料、所需費(fèi)用、效果預(yù)估、活動(dòng)總結(jié)(數(shù)據(jù)分析)。

三. 上線后。

1. 合作。

1)渠道合作。

① 主流應(yīng)用商店市場(chǎng)首發(fā)，360手機(jī)助手，百度系，小米，華為等。配合首發(fā)申請(qǐng)相關(guān)下載有禮專(zhuān)區(qū)活動(dòng)，或者自家新媒體做造勢(shì)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以通過(guò)首發(fā)及活動(dòng)達(dá)到目標(biāo)效果最大化。

② 申請(qǐng)應(yīng)用商店的與產(chǎn)品相關(guān)的主題推薦。(PS：O2O針對(duì)于此需求不大，由于地域限制，如果首發(fā)其他地方人下載沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己想要的，會(huì)傷部分未來(lái)用戶，也會(huì)影響留存和活躍等數(shù)據(jù)。)。

③ 換量或資源互換合作，產(chǎn)品在推廣前期沒(méi)有用戶量時(shí)為對(duì)方產(chǎn)品在網(wǎng)盟買(mǎi)量，或者通過(guò)其他自身資源來(lái)合作。根據(jù)對(duì)方需求情況具體情況具體分析。(PS：付出的比較多，得到的大多不是精準(zhǔn)用戶)。

2)CP合作。

① 換量合作：互換資源,在應(yīng)用推薦位置banner等進(jìn)行互推。

② 活動(dòng)合作：對(duì)方或我方提供獎(jiǎng)品進(jìn)行節(jié)日或話題借勢(shì)做活動(dòng)合作，推廣形式可以在產(chǎn)品及雙方新媒體公共賬號(hào)一起推。

③ 產(chǎn)品合作：根據(jù)用戶反饋及需求，可以在產(chǎn)品迭代豐富自身功能的前提下，把用戶急需的功能加入到產(chǎn)品中來(lái)，給合作方帶流量，并且讓對(duì)方給我們帶量。

3)付費(fèi)合作。

① 以上應(yīng)用商店應(yīng)用市場(chǎng)CPT，CPD合作，或者代理公司付費(fèi)合作。

② 社交平臺(tái)付費(fèi)推廣：廣點(diǎn)通、粉絲通。

③ 廣告平臺(tái):艾德思齊，多盟，有米，米迪，點(diǎn)入等。

④ 網(wǎng)盟：帷千傳媒，指點(diǎn)傳媒，點(diǎn)信傳媒，寶傳媒等。

⑤ 積分墻渠道：力美、點(diǎn)入、有米、多盟、磨盤(pán)、微云、萬(wàn)普等。

⑥ 刷榜推廣:主流應(yīng)用商店市場(chǎng)刷下載刷評(píng)論。

2. 優(yōu)化。

① 搜索引擎優(yōu)化：百度、好搜的SEO、SEM。

② 應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化：ASO、MSO。

3. 新媒體。

① 微信公共號(hào)：持續(xù)內(nèi)容的更新、用戶反饋的及時(shí)回復(fù)。

② 微博：粉絲互動(dòng)、活動(dòng)宣傳。

③ 論壇、貼吧：用戶互動(dòng)交流、引流。

4. 其他媒體。

① 新聞媒體。

② 垂直媒體。

③ 科技媒體。

④ 自媒體。

⑥ 軟文、新聞稿持續(xù)投放、增加PR宣傳。

5. 活動(dòng)。

① 商家活動(dòng)：精選、備主題讓市場(chǎng)談商家，然后執(zhí)行。

② 自身活動(dòng)：看情況，拉新、促活還是留存，根據(jù)自己的目標(biāo)做活動(dòng)，要有噱頭，有噱頭才容易傳播。

以上只是粗略的跟大家分享了一下上線前、中、后該怎樣做，O2O要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品迭代時(shí)間軸以及自身的資源來(lái)做出和完善自己的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃。

現(xiàn)在的移動(dòng)O2O推廣，剛上線就補(bǔ)貼，靠補(bǔ)貼制造噱頭，燒錢(qián)如流水，來(lái)的絕大部分都是活動(dòng)用戶，都是來(lái)薅羊毛的，如何把活動(dòng)用戶變成忠誠(chéng)用戶才是關(guān)鍵!如果停掉補(bǔ)貼用戶將何去何從，企業(yè)將何去何從?

燚軒軟件科技是一家專(zhuān)業(yè)的鄭州app開(kāi)發(fā)公司，主營(yíng)手機(jī)APP行業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)，企業(yè)網(wǎng)站定制開(kāi)發(fā)，微信公眾開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)。詳情請(qǐng)咨詢：18538259583 QQ：2279989581